在20世纪早期，有位名叫冯·雷斯托夫的德国医生曾做了一系列实验；实验为渴望提高社交智商的人带来一个有趣的发现。

冯·雷斯托夫吃惊地发现，我们倾向于记住那些与众不同的、别具一格的事物、人、地点等等。

你也是这样吗？让我们验证一下。

冯·雷斯托夫原则预示着当你和你的朋友回忆起过去的美好时光时，你经常会说这样的话，诸如“你还记得在那个最令人难以置信的星期里，我们在阿尔卑斯山滑雪的情景吗”或者“那个闪电般的进球是不是你所见过的最奇妙的进球”或者“2001年夏天我们在一起看到的那次日落是最壮观的日落”等等。

这里有一个小测验能够迅速检验这个原则。下面是几个国家和城市的名单。
请一一记录下你刚一看到这一个国家或城市的名字时，你的脑子里首先闪现出来的建筑图像。

你可选择的建筑显然有数百万个。然而冯·雷斯托夫原则预言，100个人当中就会有99个人给出同样的答案。

下面是国家、城市名称：
1．埃及；2．印度；
3．法国巴黎；4．意大利罗马；
5．希腊雅典；6．英国伦敦；
7．澳大利亚悉尼。


下面是做这个测验的大部分人给出的答案：
1．埃及金字塔；
2．印度泰姬陵；
3．巴黎埃菲尔铁塔也有人提到巴黎圣母院和罗浮宫；
4．罗马圆形竞技场；
5．雅典帕提侬神庙；
6．伦敦大本钟也有人提到圣保罗大教堂；
7．悉尼歌剧院


冯·雷斯托夫原则！

理解了这个重要原则会有助于你洞悉他人内心世界以及我们的社会行为。因为我们通常都很自然地希望被自己的朋友、同事或其他人记住，所以我们会设法在某些方面彰显自己，好让别人记住。

有一种方法能让你在社交场合变得非常自信又受人欢迎，那就是记住你见过的每一个人的名字。如果你能找到他们每一个人的独特之处，这件事就会很容易做到。问问他们感到最兴奋的事，他们主要的生活目标，他们见过的最美丽的事物，他们最值得回忆的事情等等。这些将给你留下特别的冯·雷斯托夫印象，这样你就能够运用联想原则在他们的名字和冯·雷斯托夫“效应”之间建立起联系了。这样做的好处在于你对别人“最……”的事表现出兴趣，他们就会热情地对待你，你也能从中获得更多社会交往的乐趣。

另外，你还可以运用联想原则和冯·雷斯托夫原则把新朋友的名字和形象紧密地联系在一起。想象对方的形象中最奇特、最出众、最特别之处，把他们的名字和形象与其他事物联系起来———越独特越好。你的大脑会把图像与名字连在一起，下次遇到这些人的时候你就很容易想起他们的名字了。例如，你遇到了戴西·希尔DaisyHill，你可以想象她头戴灿烂的白雏菊坐在一座美丽的小山上的样子。

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